上周，恒大绿洲爆出新盘开盘八五折，精装修房均价5700元/平米，毛坯房均价仅4600元/平米，低于物价局核定的价格近3000元，毛坯价格甚至比周边楼盘便宜2000元。几乎是与此同时，万科旗下的金域缇香爆出最低7.7折、红馆小户型8折。这些消息对于前途未卜的南京楼市来说，无疑于投下一颗“重磅炸弹”，让翘首以盼两家巨头高价入市以搭上“顺风车”的开发商们一时间难以招架。

      降价消息出台后，笔者第一时间致电上述项目周边楼盘的开发商，几乎无一家正面回应，纷纷表示正在研究对策。时隔一周，各家打破沉默后的行动表明，开发商应对楼市的态度正在走向明朗化，南京楼市逐步裂变为“三大派系”。

      跟风派：河西横塘西苑&江宁亚都天元居、市政天元城

      中房指数研究员南京首席代表曹旭东认为目前的楼市“涨价不是出路，而降价才是趋势”，随着这些大型房地产企业的大幅降价，后续恐怕会有更多楼盘加入到降价大军中来。业内人士也认为，在资金紧张的压力下，诸多楼盘也会选择“降价跑量”。因此，万科、恒大领衔的河西、江宁的“跟风派”成为本周南京楼市的主角之一。

      在万科金域缇香大幅降价的压力下，9.10日位于所街庐山路附近的横塘西苑忽然对外公布降价消息，打出了“让房价回归理性”的口号，首批推出了20套“特价房”8折销售，这批房源的销售均价从此前的10000元/平米被下调到8000元/㎡。

      然而，颇具对比意味的是，该楼盘不到两个月前曾启动一项“保价计划”称，开发商承诺项目执行统一优惠方式。凡购买横塘西苑的客户，如在一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的优惠差额将退还老业主。对于如今的降价举措，横塘西苑销售负责人表示，“其实现在的市场大家都看到了，不用回避什么。”，南京楼市继一批品牌开发商率先降价后，市场层面已有更为清晰的判断。

      经过短暂的观望期后，江宁一些的开发商也开始跟随恒大的脚步推出大幅优惠打折。亚都天元居紧急推出了一批特价房，113㎡的经典舒适三房总价为 55万-57万，折算下来单价较此前5800元/平方米的销售均价降了近1000元/平米。而市政天元城更是对最后两栋楼花语座双峰打出了8.2折优惠，指定房源了享受8.2折空前特惠，55平米小户型折后最低总价仅25万元。恒大对于江宁房价的风向标作用可见一斑。

      坚挺派：河西汇锦国际&江宁左邻右里

      “最近前来看房的客户经常抱怨说，万科都降了，你们怎么还不降。我就跟他说，那你怎么还来买？”谈到万科河西降价，汇锦国际项目策划总监殷晖说。他认为，经过长期的楼市观望期，刚性需求的客户会更多地理性选择楼盘，价格并不是唯一的考量标准。

      得知恒大降价后，江宁房协会长张国安的第一反应就是“看不懂”。除了推测降价企业可能出现资金问题，张国安同时表示了降价举措对客户忠诚度的担忧。他认为，本土的开发商更多地采取放慢推盘节奏，静观其变的态度。本土企业会更珍惜本地市场，考虑客户的品牌忠诚度。“左邻右里会把精力更多地放在提高品质上面，一分也不打算降。”谈到旗下的项目，张国安坚定地说。

      另类派：赛世香樟园、锋尚国际公寓、朗诗国际街区、21世纪国际公寓

       一边有万科在长三角各大城市普遍降价，而另一边，soho中国的潘石屹高调宣布旗下项目九月份会涨价；当南京楼市众多项目降价以求快速销售、回笼资金的时候，也有一批学习潘石屹的逆市“另类派”，赛世香樟园、锋尚国际公寓、朗诗国际街区等项目逆市中不降反涨的例子。

      先是仙林的赛世香樟园“学习潘石屹”逆市上涨3％，城北的锋尚透露其三期还要涨价，21世纪国际公寓定价7000元/平方米以上PK恒大绿洲。随后笔者在朗诗地产的媒体见面会上获悉，朗诗国际街区南园所推房源，以及此后新推的房源价格都会有所上调。而上调价格的幅度则是“少则200元/平米，多则上千元”。

      面对媒体的质疑，南京朗诗国际街区的营销总监蔡克垒坚定表示：“此次涨价绝对不是做秀!相反，是公司经过成熟、理性分析之后的商业决策。”

      而对于这些逆市高开的楼盘，业内人士观点不一。中房指数研究员南京首席代表曹旭东认为这是一出吸引市场关注的“险招”，也有开发商认为资金状况较好的企业不必着急用低价来吸引客户。

      开发商喊涨也好、跟风降价也罢，作壁上观的购房者更多地选择了自发抱团以争取更大的优惠空间，一个个民间团购组织也随之孕育而生。从深圳的“万人购房团”到南京的“手拉手”民间购房团，效果虽然还未显现，但“人多力量大”的道理还是受到购房者普遍认可的。搜房提供的团购阵地成为购房者一个新的讨论平台，团购争取“批发价”，就是要在一个平台拧成一股绳。

      开发商的种种“缓兵之计”能否被团结起来的购房者击溃，从而影响南京楼市的整体房价水平，还有待市场继续检验。