小户型逆市日销300套、携手宝马“房车盛宴”、金牌竞猜......，当今年诸多楼盘在倾盘促销与捂盘观望之间迷惘徘徊，中海凯旋门的活动营销却做得愈发有声有色，傲人的销售成绩也使得这个项目成为今年南京楼市的一个传奇样板。

      然而当人们津津乐道于中海光鲜夺目的营销与战绩时，“工科”出身的中海在做产品时依然恢复其一贯的沉稳低调作风。一番中海凯旋门实景样板间的实地探访，更使得笔者对凯旋门项目的逆市热销一一释疑。

于细节处“见真章”

      抛开奢华的概念性样板间，按照交付标准打造的实景样板间，素颜依然让人体验设计的考究与精良，这样真刀真枪直面购房者的勇气，并非任何一家空口喊“概念”的商家敢于尝试的。

      卫生间的科勒卫浴产品系列、华帝浴霸、奇胜开关插座、博德墙地砖，厨房的帅康整体橱柜、方太抽油烟机和燃气灶具、摩恩水槽及龙头，客厅的三洋空调......尽管没有炫目墙纸的修饰，高端品牌在细处点缀的凯旋门，虽以素面示人仍难掩其“品质”内涵

挖空心思“偷面积”

      谈到“工科”的出身，人们的印象除了低调，更是专业。凯旋门用项目说话，实践了中海“专注产品”的一贯风格。实景小户型样板间的探访，给笔者留下深刻印象的，就是中海擅于利用面积、挖空心思“偷面积”的良苦用心。

      不仅75㎡的两房实质上可作三房用、95㎡实则达到四房的使用功能，凯旋门A2栋的小户型也是别有洞天。33㎡、44㎡的小户型通过合理地“偷面积”，封闭阳台等送一半面积，赠送面积均达到6%左右。“麻雀虽小，五脏俱全”，超高的得房率，充分发挥了小户型居住的舒适度与私密性。

低调地华丽转身

      从中海塞纳丽舍的成功开局，到被传为佳话的凯旋门逆市热销，人们印象中的中海总是低调内敛的。然而此前的宝马“房车盛宴”、金牌竞猜等营销活动颇有“炒作”之嫌，引人遐思中海会否在逆市转变风格。

      不过这一系列吸引眼球的背后，低调踏实做产品的态度，实景样板间素颜示人的勇气，禁得起推敲的细节，每一处都在宣告，中海还是那个中海，低调而华丽。“我们不做务虚的东西，我们做的更多是务实。从用户角度去出发、考虑！营销手段我们不擅长，我们不希望搞噱头，只想实实在在回报给业主。”南京中海地产总经理黄希武如是说。