在此大背景下，持有控制房源的人是否该将房屋出手，想买房的人能否占到便宜？江苏商报通过实际案例和采访知名中介告诉你，二手房市场低迷的情况下该如何操盘。

　　市场行情：中介日子不好过

      南京楼市8月份“开门不红”。上周（7月28日~8月3日）南京网上房地产数据统计显示，南京商品房住宅共成交549套、认购993套，与前一周相比，商品住房成交量少了370套。中介公司们则对近期二手房的销售闭口不谈，大多是回答一句“确实比前段时间差了些。”

      据江北一家中介原店长透露，今年三四月份之后，市场就开始走下坡路，尤其进入6月份之后完全可以用“惨淡”来形容。“生存成本越来越大，成单却越来越少，而最可怕的是不知道什么时候才能结束。”

      “市场上关门或中途歇业的中介门店不在少数。”一家中介公司人士透露说，去年3月份他们进驻江宁岔路口，做市场调研时，岔路口的金盛路有24家中介门店，最高峰达到28家，而今年一看，8月份只有包括他们在内的10家门店还在正常营业，其他门店全部歇业了。还有江宁东山镇的招商街，去年中介门店最多时达到18家，现在仅剩3家门店还在营业。

      “这个现象从今年6月份就可以看出来了，很多店铺的门一直关着，看不到一个经纪人来上班”。一些规模还可以的房产中介公司都很忌讳说“关门”。因为关门的话，这个品牌就砸了，以后想“东山再起”就难了。

      为了度过这最“艰难”的时刻，南京房产中介近期又出新招，多家公司开始招聘零底薪的房地产独立经纪人。中介公司用盈利的90%甚至更高的提成来吸引独立经纪人加盟，希望在不增加成本的情况下增加收入，度过市场难关。

　　购房者案例：淘好房就乘现在

      夏天的午后总是容易让人昏昏沉沉，小刘坐在电脑前勉强撑起自己的上眼皮，手上毫无规律地拖动着鼠标，脑中却一片空白，只想着睡觉。二手房销售市场的冷淡，让小刘这样的中介公司前台人员，即使在上班时间也打不起什么精神。

      “路过的人倒是熙熙攘攘，进来的却屈指可数。”小刘对记者说道：“前些时候还有人进来要求挂牌卖房，可最近连来挂牌的人都不多了。我们做不到什么业绩，除了底薪也就拿不到什么钱了。虽然很闲，工作时间干别的总不太合适，我们也只有打打瞌睡望望呆了。”

      迷迷糊糊熬到了3点多，小刘百无聊赖地打开公司的房源信息看了起来，“金宝花园，70平方米两室一厅，挂牌价59万元。”“没看错吧”，小刘想了想再定睛一看，屏幕上显示的仍是“金宝花园，70平方米两室套，挂牌价59万元。”

      小刘立刻拿起手边的计算器算了起来，平均每平方米只要8400多元。小刘用了半分钟努力使心情平静下来，拿起电话，听到的确是：“您拨打的电话正在通话中，请稍候再拨……”

      小刘确实很想买下这套房子，她受够了天天赶早班车，从江宁赶到新街口上班的生活。每隔两个月交钱给房东时，更免不了为了租金软磨硬泡地费一番嘴皮，小刘觉得再这么练下去，都能让郭德纲来给自己捧哏了。

      放下电话，小刘立刻又拨通了男友的手机，“我看中金宝花园一套70平方米房子，两家一块儿出钱买下来吧。”听到男友不冷不热的“噢，看看再说。”小刘发挥起了职业特长，“怎么，我看上的房子还会错啊？我跟你说，这房子是上世纪90年代的高层，物管配套都还可以。最重要的是地方好，在内桥，也就是新街口和夫子庙的中间，步行到这两个地方最多也只要15分钟。到张府园地铁站，太平南路珠宝一条街10分钟就够了。现在房主开价59万元。算下来才8400多元一个平方米，万一还能再砍点下来呢。你知道吗，这里年代非常老的房子一般也要卖到9500元以上一平方米，每个月租金则能达到2000元左右。这房子拿下来，我们就等于赚了。”

      “真的啊，那我们去看看房，确实好，就问家里借点钱。”听到男友动心了，小刘立刻再次联系房主。“我前两天是有套房子委托中介卖59万的，不过已经卖掉了。”听到房主的回答，小刘的心凉了半截，“我就是看你卖的便宜才问的，本来还想约你晚上看房呢。”“算了，不谈了不谈了。”对方口气中充满了懊悔。

      这次错过了一套性价比比较高的好房，小刘也没觉得有什么难受，“有一套低价房，就必然会有第二套第三套，我最近打起精神好好找找，找到我经济能承受又中意的房子应该有门儿。”

      中原地产交易中心主管李千娥：由于二手房市场的低迷，一些急需要钱的房主想尽快卖房套现，不得不采取低价竞争的策略。把房子卖掉后才后悔价格低了的人也确实存在。对于有刚性需求的购房者来说，多看看，多听听，多跑跑，多谈谈，也许就能以一个自己比较满意的价格买到合适的二手房。而手上有闲钱的投资者，也能够买到性价比较高的房子。

　　持房者案例：能放就放，见机出手

      江宁一套近130平方米的大户型房最近成了家住秦淮区马先生的心病。

      “说起来，我这套房子买得挺亏。” 马先生最近总喜欢对朋友们发发牢骚：“我这房子是去年9月份买来投资的，那时候江宁房价不是涨得快吗，我就去中介淘房了。有个老板手上缺钱，要卖这个三室两厅的毛坯大户型，开价6200元一平方米，我还到6000元一平方米拿下。当时还觉得不错。可现在看起来江宁房价也就这个价格，我啥便宜都没占到。”

      更重要的是，马先生现在想将房子出手，却找不到买家了。“其实我的要求很简单，还是6000元一平方米，77万左右，我一分钱不赚都没问题。可几乎所有中介都提醒我，房子太大，价格要高了，不好出手。”

      但马先生坚持不能亏钱，房子在各家中介挂了1个月仍没卖出去。马先生想到了转售为租。“你这房子是纯毛坯，连抽水马桶和各房间的分户门都没搞，肯定很难租掉。”面对中介的提醒，马先生认为，“我房子空着也是空着，我可以和租房者签长约，到时候让他们自己搞就是了。”

      好不容易，马先生盼来几位求租的大学生，可听到对方提出“我们来装门装马桶，800元一个月”的要求，马先生当即拒绝了。“800元的租金我不能接受，而且整个把我这儿当成学生宿舍了，容易把我这儿搞得一塌糊涂，租完以后肯定就更难出手了。”

      “要不就这么挂着把，反正你当时是一次性付款，不存在什么贷款的问题。而且你手头也不缺钱。你丢个能接受的租金和价格给我，有人要，我就告诉你。”听了中介的劝说。马先生只有将房子先空置了。

      顺驰不动产首席市场分析师温晓卿：马先生目前的处理方式可以说是最合适的。就大势来看，我个人还是比较看好后市的。虽然二手房市场目前受新房上市，打折促销等冲击比较大，但随着市场整体好转，还是有向好前景的。如果没有资金困难，我建议还是不要压低价格急于出手。像马先生这种难售难租的房子，自住或空置是目前最好的办法，毕竟在目前来看，投资房屋的保值增值功能还是较好的。持房者可以等待时机再出手。城中较为抢手的户型或地段的房子，出租则是最好的方式。毕竟目前市场还不是很好，主城的一些房子比起去年也有微降的情况。马先生江宁的房子，完全可以等地铁南沿线开通后再去看价格和需求。江北一旦解决交通问题，房价必然会有所波动。投资房产等的就是这样的时机。